O MyBox já é encontrado.
Falta ser escolhido.
Hoje a comunicação atrai. O aluno chega, conhece, se interessa — mas vai assinar GymPass ou TotalPass porque é "mais barato e dá pra usar em vários lugares". A meta não muda: 300 planos diretos no MyBox, preferencialmente anuais. O que muda é o jogo: precisamos transformar o plano direto em algo tão melhor que o passe vire perda óbvia.
Onde estamos fortes
- #1 franquia em vendas e marketing entre 100+ unidades, 2 anos seguidos
- Comunicação ativa: 14 narrativas + uGYM rodando
- Sabóia presente em sala — diferencial real e raro
- Comunidade fiel (Nadima 8+ anos, famílias inteiras)
Onde perdemos plano
- GymPass/TotalPass viraram monopólio em São Roque
- Aluno entra como "experimentador", não como aluno
- Margem por aluno é menor, retenção é menor
- Sem oferta direta forte, o passe sempre parece "mais inteligente"
O que mudar agora
- Construir o Plano MyBox como oferta irresistível
- Empacotar tudo que o passe nunca entrega
- Comercial agressivo: roteiro, objeções, fechamento
- Foco no anual — previsibilidade de caixa e LTV
"O problema não é a falta de treino. É achar que está tudo bem continuar assim." — narrativa central do MyBox.
O que o passe nunca vai te dar.
A oferta não compete com o GymPass no preço — compete no resultado. O Plano MyBox Anual é construído para entregar, no papel e na vivência, aquilo que o passe estruturalmente não consegue.
O que entra no Plano Anual
- Avaliação + bioimpedância com o Sabóia — entrada, 3º, 6º e 12º mês
- Programa de progressão personalizado — ninguém treina largado
- Acesso pleno: CrossFit + 3 modalidades + uGYM
- CrossKids para o filho(a) com condição especial
- Comunidade ativa — eventos, desafios, grupo de corrida
- Garantia de 30 dias: não treinou, devolvemos
"Aqui, ninguém treina largado." — Cuidado Real, narrativa de sustentação 2.
O que torna a oferta "irresistível"
- Preço-âncora claro: o anual sai pelo preço de 10 meses (2 meses grátis) — paga em 12x sem juros
- Bônus dos 50 primeiros: kit de boas-vindas + 1 sessão extra de bioimpedância + 1 convidado para 1 semana grátis
- Trava de preço: o valor que entrar é o valor pelos 12 meses, sem reajuste
- Indicação que paga: indicou e fechou? 1 mês de plano grátis pra você
- Política de pausa: até 30 dias congelados no ano (viagem, lesão, trabalho)
Posicionamento O Plano MyBox não compete com passe. Compete com resultado.
Saia do passe.
Entre no método.
Oferta forte sem comercial estruturado vira folheto. A virada acontece em três camadas: roteiro de venda na aula experimental, quebra das 5 objeções principais e campanha de 30 dias para reposicionar o aluno.
Quebra das 5 objeções principais
| O aluno diz | Resposta da venda (script) |
|---|---|
| "GymPass me dá várias academias." | Você não precisa de várias. Precisa de uma onde alguém te conhece pelo nome e olha seus números. |
| "É mais barato no passe." | Mais barato pra treinar. Mais caro pra não evoluir. No anual, o mês sai por X — e você leva avaliação, programa e garantia. |
| "Vou viajar / posso desistir." | Pausa de até 30 dias no ano. E se em 30 dias você não treinou, devolvemos. Risco zero pra você. |
| "Não tenho tempo agora." | É exatamente quem não tem tempo que precisa de rotina. Marca a avaliação, escolhe o horário, a gente ajusta. |
| "Vou pensar." | Trava de preço só vale na decisão hoje. Quem entra agora, paga esse valor por 12 meses. |