Documento de
Campanha Tri 3

10 anos · Uma ideia quando é boa, é boa para todos.
Setembro 2026 · Guiaderodas × 7Tima

Pilar 2 · Tarefa P2.1 · Tema e Narrativa Central · Trimestral

02 · 06 Método 7Tima · Pilar 2 · P2.1

Framework do Documento de Campanha

9 blocos que orientam todo o trimestre. Definidos aqui, sustentam as 6 tarefas seguintes do Pilar 2 e todo o Pilar 3.

01 · Identificação

Tri 3 2026 · Set

Guiaderodas · Bruno + Bianca · Leo (R) + Vini · Ana · Cauê

02 · Objetivo Comercial

40 leads B2B qualificados

Foco em Certificação · 8 propostas · 2 fechamentos no Q4

03 · Avatar Específico

Head de ESG · Real Estate · RH

SP/RJ/BH/POA/Curitiba · empresa 200+ FTE · Faria Lima/V.O.

04 · Dores · Desejos · Objeções

Compliance que vira reputação

Dor: ESG sem prova · Desejo: case mensurável · Objeção: "é só selo?"

05 · Tema Central

10 anos · Ideia Boa para Todos

Arco Robin Hood: empresas pagam, sociedade usa o Gui de graça

06 · Oferta

Certificação Guiaderodas

Vivência funcional in loco · 270 itens · 5 grupos · 6 ODS · GRESB

07 · Pilares de Conteúdo

5 pilares · ver slide 4

Cases · Vivência · Robin Hood · Compliance · Educação

08 · KPIs Comerciais

CPL · MQL · SQL · Win

CPL ≤ R$ 80 · 40 MQL · 8 SQL · 2 fechamentos · ver slide 6

09 · Escopo Trimestral

3 frentes integradas

Presencial · Narrativa orgânica · Performance paga · ver slide 5

03 · 06 Blocos 03 · 05 · 06 do Framework

O coração da campanha

Tema, avatar e oferta amarrados num só fio narrativo.

05 · Tema Central

10 anos · Ideia Boa para Todos.

Marco dos 10 anos do Guiaderodas dentro do Setembro Verde + Mês do PCD: três janelas que se sobrepõem, sustentadas pelo Arco Robin Hood.

Frases-âncora:

"100% das pessoas se beneficiam da acessibilidade."
"Ninguém nasceu andando."
"Walk the talk."

03 · Avatar Específico

Decisor ESG corporativo.

Head ou Diretor de ESG · Sustentabilidade · Real Estate · Facilities ou RH em empresa de 200+ FTE com escritório próprio.

Geografia: SP · RJ · BH · POA · Curitiba (62% da base LinkedIn)
Cargos do ICP: 25,5% dos visitantes LinkedIn
Já leu Anuário 2025 ou conteúdo da base GA4

06 · Oferta · O Produto

Certificação Guiaderodas.

O selo onde a pessoa com deficiência vivencia cada espaço in loco. Não é arquiteto medindo. É experiência funcional auditada.

270+ itens · 5 grupos arquitetônicos
Dashboard ao vivo · 24/7
GRESB internacional · 6 dos 17 ODS
17 cases · Takeda · Vivo · Sicredi · Mondelēz · Adyen

04 · 06 Bloco 07 do Framework

5 pilares de conteúdo

Cada peça do trimestre cabe em um destes 5 pilares. Calendário editorial mensal é a tradução operacional disto.

01

Cases & Locais

Antes/Depois de empresas certificadas. Uber · Mercado Livre · Pepsico · Roche.

02

Vivência Funcional

Bastidor de visita técnica. PCD vivenciando o espaço. Stories ao vivo.

03

Robin Hood

Gui (WhatsApp gratuito) sustentado pela certificação paga. Causa que se autofinancia.

04

Compliance & ESG

NBR 9050 · 6 ODS · GRESB. Aderência regulatória traduzida em reputação.

05

Educação

"100% se beneficia da acessibilidade." Conteúdo que entra pelo Google e fica.

Mix mensal sugerido (8 peças): 3 Cases · 2 Vivência · 1 Robin Hood · 1 Compliance · 1 Educação · + Stories diários e reciclagem em LinkedIn (carrossel · CTR 15–26%).

05 · 06 Bloco 09 do Framework

Campanha tripla · 1 narrativa

3 frentes paralelas convergindo na semana do evento. Tudo amarrado pelo tema "Ideia Boa para Todos".

Jul · construção

Quente o terreno

A · Presencial: definir keynote (David Lederman?) · curar 70 prospects · enviar save-the-date

B · Narrativa: TBT semanal · prêmios e premiações · primeiro reel "Há 10 anos…"

C · Performance: retargeting de leitores GA4 · LinkedIn Lead Gen Forms ativados

Ago · aceleração

Liga o pavio

A · Presencial: 150 confirmados · vídeo institucional novo · produção do stand

B · Narrativa: cases vencedores (Pepsico · Roche) · carrossel "10 anos em 10 cases" no LinkedIn

C · Performance: Performance Max sazonal (+R$ 500) · Search "Setembro Verde" reativada (CTR 28% em 2021)

Set · pico

"Ideia Boa para Todos"

A · Presencial: evento Amcham · 80 clientes + 70 prospects · captação audiovisual em larga escala

B · Narrativa: daily de evento ao vivo · pós-evento vira conteúdo até dezembro

C · Performance: geo-ads Faria Lima / Vila Olímpia · remarketing dos 150 participantes · cápsulas pós-evento

06 · 06 Blocos 02 + 08 · Decisões para fechar P2.1

KPIs do trimestre

Quatro números que mostram se a campanha funcionou, sem ambiguidade.

CPL · Custo por Lead

≤ R$ 80

Hoje campanhas ativas variam R$ 38 (BPC) a R$ 651 (Blog) · meta é puxar para R$ 38–80 com quick wins do Ads.

MQL · Leads qualificados

40

Form de Certificação preenchido por cargo ICP · medido via LinkedIn Lead Gen + Form site.

SQL · Propostas enviadas

8

Reunião agendada com decisor ESG · base do que vira contrato no Q4.

Win · Contratos novos

2

2 novas certificações fechadas até o fechamento do Tri 3, com previsão de receita para Q4 e 2027.

Decisões para fechar este P2.1

Aprovar o tema "10 anos · Ideia Boa para Todos" como narrativa única do Tri 3 — em vez de campanhas paralelas sem fio condutor.
Confirmar Setembro como mês de pico (evento + orgânico + paga juntos) e Outubro como mês de colheita pós-evento.
Validar os 5 pilares de conteúdo que vão alimentar o calendário editorial mensal a partir de Junho.
Bater os 4 KPIs como contrato interno · medição semanal via dashboard que entrego em Junho.
Próxima entrega: dossiê visual completo até 30 Mai · revisão final com Bruno e Bianca em 03 Jun.

Documento deCampanha Tri 3