Toda a força do
ano para Setembro

10 anos de Guiaderodas é o evento do ano.
O segundo semestre inteiro existe para construir esse pico.

Jun → Ago · construção

Aquecer o terreno

Fechar o Tri 2 com posicionamento de site novo, tracking, conteúdo e lista de convidados em curso.

PICO Setembro · evento

Ideia Boa para Todos

10 anos · Setembro Verde · Mês do PCD · 3 janelas em 1 só. Audiência no maior pico orgânico do ano.

Out → Dez · colheita

Capitalizar o pico

Conteúdo pós-evento vira combustível até dezembro. Vendas Q4 + abertura de 2027 sustentadas pelo case do evento.

Pilar 2 · Tarefa P2.1 · Documento de Campanha · 22 Mai 2026

02 · 07 Estratégia do segundo semestre

Por que tudo converge em Setembro 2026

Três janelas raramente se sobrepõem assim no calendário do Guiaderodas.

Janela 1

10 anos da marca

Aniversário redondo justifica conteúdo retrospectivo, evento, premiação de cases e narrativa de legado. É o único Setembro com este marco.

Janela 2

Setembro Verde · Mês do PCD

Pico orgânico do ano em todas as redes. Audiência já está sensibilizada para o tema, o algoritmo prioriza conteúdo de acessibilidade.

Janela 3

Evento "Ideia Boa para Todos"

150 convidados na Amcham · 80 clientes + 70 prospects qualificados. Único evento presencial do ano: vira case até Dezembro.

"Junho começa a construção. Setembro é o pico. Outubro a Dezembro é colheita."

Decisão estratégica · 22 Mai 2026

03 · 07 Google Ads · Janeiro 2024 a 22 Maio 2026 · 29 meses

Onde estamos hoje

Diagnóstico do que rodou nestes 29 meses. Define a régua que a campanha precisa subir.

Investimento total

R$ 46,5k

Cerca de R$ 1.604/mês em mídia paga, com flutuação relevante entre campanhas.

Cliques

378,7k

CTR médio de 7,4% (acima da média B2B) sobre 5,1M de impressões.

Formulários reais

91

Único lead-form rastreado como conversão · base da medição de Lead real.

CPL real

R$ 511

R$ 46.540 ÷ 91 leads. Acima do aceitável para ticket B2B de certificação.

O que funciona

Anúncio "Certificação Guiaderodas · Reconheça e aprimore a acessibilidade" · CTR 24,1% na Search Institucional
Termos de marca "guia de rodas" · "guiaderodas" · CTR 29–30% · CPA R$ 24–38
Display B2B "Conheça o Guiaderodas" · CTR 5–7% em volume alto
Tráfego de blog (autismo · Parkinson · BPC) · CPC R$ 0,06 (mas é tráfego B2C educativo, não vira lead)

O que sangra hoje

Search Blog [2026] ativada · R$ 2.287 · 4 conversões · CPA R$ 572 · pausar
3 campanhas Search Certificação lançadas Fev/26 · R$ 2.768 · apenas 4 conversões · CPA acima de R$ 700
Zero remarketing/lookalike · 100% das campanhas em público frio
Termos B2B caros sem conversão · "empresa de acessibilidade" R$ 12/clique · 0 leads

04 · 07 Método 7Tima · Pilar 2 · P2.1

Framework do Documento de Campanha

9 blocos que sustentam o segundo semestre. Definidos aqui, orientam as 6 tarefas seguintes do Pilar 2 e todo o Pilar 3.

01 · Identificação

Q3 + Q4 · 2026

Guiaderodas · Bruno + Bianca · Leo (R) + Vini · Ana · Cauê · Larissa

02 · Objetivo Comercial

2 contratos novos · pipeline 2027

40 MQL · 8 propostas · 2 fechamentos até Dez · CPL ≤ R$ 120

03 · Avatar Específico

ESG · Real Estate · RH

Decisor em empresa 200+ FTE · SP/RJ/BH/POA/Curitiba · prédios Faria Lima · V.O.

04 · Dores · Desejos · Objeções

Compliance vira reputação

Dor: ESG sem prova mensurável · Desejo: case auditável · Objeção: "é só selo?"

05 · Tema Central

10 anos · Ideia Boa para Todos

Arco Robin Hood: certificação paga sustenta o Gui gratuito. Acessibilidade que mantém pessoas juntas.

06 · Oferta

Certificação Guiaderodas

Vivência funcional in loco · 270 itens · 5 grupos · GRESB · 6 dos 17 ODS

07 · Pilares de Conteúdo

5 pilares · slide 6

Cases · Vivência · Robin Hood · Compliance · Educação

08 · KPIs Comerciais

CPL · MQL · SQL · Win

R$ 120 · 40 · 8 · 2 · medição semanal via Power BI · ver slide 7

09 · Escopo Trimestral

7 meses · 3 frentes

Jun → Dez · Presencial · Narrativa orgânica · Performance paga · ver slide 6

05 · 07 Blocos 03 · 05 · 06 do Framework · revisado contra Pilot Narrative Canvas

O coração da campanha

Tema, avatar e oferta amarrados num só fio narrativo.

05 · Tema Central

10 anos · Ideia Boa para Todos.

10 anos do Guiaderodas dentro do Setembro Verde + Mês do PCD: três janelas que se sobrepõem, sustentadas pelo Arco Robin Hood.

Frases-âncora:

"100% das pessoas se beneficiam da acessibilidade."
"Ninguém nasceu andando."
"Walk the talk."

03 · Avatar Específico

Decisor ESG corporativo.

Head ou Diretor de ESG · Sustentabilidade · Real Estate · Facilities ou RH em empresa de 200+ FTE com escritório próprio.

Geografia: SP · RJ · BH · POA · Curitiba (62% da base LinkedIn)
Cargos do ICP: 25,5% dos visitantes LinkedIn
Já leu Anuário 2025 ou conteúdo da base GA4

06 · Oferta · O Produto

Certificação Guiaderodas.

O selo onde a pessoa com deficiência vivencia cada espaço in loco. Não é arquiteto medindo. É experiência funcional auditada.

270+ itens · 5 grupos arquitetônicos
Dashboard ao vivo · 24/7
GRESB internacional · 6 dos 17 ODS
17 cases · Takeda · Vivo · Sicredi · Mondelēz · Adyen

06 · 07 Bloco 09 do Framework · escopo de 7 meses · 3 frentes paralelas

Campanha tripla · 7 meses · 1 narrativa

Junho começa a construção. Setembro é o pico. O resto do ano colhe.

Jun · construção

Fundação

A: keynote definido · fornecedor AV escolhido

B: reel "10 anos" lançado · TBT semanal começa

C: 7 quick wins do Ads · pausar sangria · vincular GA4

Jul · aceleração

Lista pronta

A: 70 prospects curados · save-the-date enviado

B: carrossel "10 anos em 10 cases" no LinkedIn

C: LinkedIn Lead Gen · retargeting GA4 ativo

Ago · pré-pico

Liga o pavio

A: 150 confirmados · vídeo institucional pronto

B: cases vencedores · Pepsico · Roche · Uber

C: Performance Max sazonal · Search "Setembro Verde" reativada

SET · PICO

O evento

A: evento Amcham · 150 pessoas · captação AV em escala

B: daily ao vivo · narrativa "Ideia Boa para Todos"

C: geo-ads Faria Lima · V.O. · remarketing dos 150

Out · colheita

Conversão

A: follow-up dos 70 prospects · 8 reuniões agendadas

B: conteúdo pós-evento · cápsulas · trechos

C: Ads convertendo audiência aquecida do evento

Nov · pipeline

Propostas

A: propostas enviadas · primeiros fechamentos

B: narrativa "10 anos · 11º começa agora"

C: remarketing de propostas pendentes

Dez · fechamento

2 contratos

A: 2 contratos novos assinados · case 2027

B: retrospectiva do ano · semente para 2027

C: ROI consolidado · planejamento Q1/2027

07 · 07 Blocos 02 + 08 · Decisões para fechar este P2.1 hoje

KPIs do semestre · ancoragem na régua atual

Quatro números acompanhados semanalmente. Régua de partida: R$ 511/lead (Jan/24–Mai/26).

CPL · Custo por Lead

≤ R$ 120

Hoje em R$ 511. Reduzir 4× com quick wins, remarketing e pausa das campanhas sangrando.

MQL · Leads qualificados

40

40 formulários preenchidos por cargo ICP entre Jun e Dez. Base atual: 91 leads em 29 meses.

SQL · Propostas enviadas

8

8 reuniões agendadas com decisor ESG · primeiro filtro qualitativo do funil.

Win · Contratos novos

2

2 certificações novas assinadas até 31 Dez · pipeline saudável para 2027.

Decisões para fechar este P2.1

Aprovar a narrativa do ano "10 anos · Ideia Boa para Todos" como fio único do Q3+Q4 · em vez de campanhas paralelas sem conexão.
Confirmar Setembro como pico de toda a operação · Junho já começa o aquecimento, Outubro–Dezembro fazem a colheita.
Validar os 5 pilares de conteúdo · Cases · Vivência · Robin Hood · Compliance · Educação · que alimentam o calendário editorial a partir de Junho.
Aprovar régua dos 4 KPIs · CPL ≤ R$ 120 · 40 MQL · 8 SQL · 2 Win · medição semanal via dashboard.
Autorizar quick wins do Google Ads · pausar Blog 2026 e 3 Search Certificação sangrando · ativar remarketing · vincular GA4↔Ads.
Próxima entrega · Dossiê visual completo até 30 Mai · revisão final com Bruno e Bianca em 03 Jun · execução começa imediatamente.

Toda a força doano para Setembro